一条农村电商链 ,3名小镇青年相连

2020-12-21 09:41   来源: 互联网    阅读次数:2531

杨义明、何江华、严令,三位曾经住在平行镇的年轻人,但由于农村电子商务事业的交集,杨一明负责网上商店的分销,何江华组织货源,燕订单负责提供产品。

过去,一条网线为农村青年打开了一扇窗口,让他们看到外面的世界。今天,一条网络将广大的世界与广大的农村连接起来。

秀山县是 "全国电子商务示范基地" 和 "贫困县农产品电子商务销售十大县",近年来,农村电子商务产业链覆盖了全县所有贫困村庄,许多人在农村电子商务链中找到了自己的位置。

农村电子商务是他们自己创业的蓝海。

杨一明每年卖 "土特产" 一百万元。

十月二十七日下午三时,杨一明坐在记者对面,不停地在电子商务平台上打电话求购,他的网上商店当天成交量超过一千八百元,目前还没有达到网店销售的高峰。

高峰期是下午 6 点。每天晚上 11 点。在此期间,大多数人在没有时间拿起手机并在网上购物之前就下班了。杨一明告诉记者,目前,他的网上商店每天销售额约为 1 万元,净利润约为 1000 元。

记者在杨一明面前,爱说爱笑,很难看出他曾经经历过不幸。

杨一明在父亲半岁时去世,母亲后来再婚。从那时起,他和祖父母住在一起。初中毕业后,17 岁的杨一明开始了他在各地工作的事业。

杨一明 18 岁时,右手拇指在加工木材时被机器切断,手背皮肤严重受损。他在医院待了 108 天,做了 14 次手术,将大腿皮移植到手背,刺穿了心脏。

许多手术上的身体受伤,使他不能再继续工作了,杨一明不得不回到家乡关龙村。

在广东工作时,杨一明曾经看到当地的快递公司做风水生意,每天进出快运站接送包裹进出源源不断的人流。考虑到岑龙村的行业是一片空白,他用伤残赔偿金开办了一家快递公司,没想到一年之内就会损失数万元。

杨一明认真总结了失败的原因:镇上人少,网上购物需求不高。从县城到关中镇,每天只有大约 40 名快递员,每人只赚 1 元,但往返车费是 60 元。再加上劳动力成本,快递公司的开张肯定会赔钱。正当他想放弃电子商务的时候,他遇到了一件事 -- 关镇的农村扶贫工业园区已经建成并投入使用,其中农村电子商务是主要产业。

我报名参加了工业园、食品和避难所的免费培训。"杨一明告诉记者,从产品文案到视频编辑,再到拍摄包装,他尽了最大努力学习一切。最后,他从电子商务中的" 外行 "转变为" 游戏玩家 "。

通过市场调查,他决定从事电子商务销售,但什么是最受欢迎的销售?供应是从哪里来的?

工业园区内有二十多家农业专业加工厂,专业加工当地山茶、金菊花、辣椒、菜籽油、火锅粉等地方产品,后来成为杨一鸣网店的主营产品。

杨一明继续学习推广、策划、营销技巧,并运用在网上商店营销中,很快就取得了成效。以当地特产干食汤圆为例,"市面上最大的超市一天可以卖十到二十公斤干饺子,而我的网店每天可以卖五百到六百公斤。" 杨一鸣自豪地告诉记者,是农村的电商让唐源打破了时间和空间的限制,可以去全国各地。

2019 年,杨一明的两家网店销售额超过 100 万元,预计今年的销售额将超过 200 万元。

何江华寻找货源,在供应链中寻找商机

虽然杨一明网店销售的本地商品来自工业园区的农产品加工厂,但他们负责将这些本地产品整合并包装成电子商务产品,但他们是山山口电子商务有限公司。30 岁的城镇青年何江华是该公司的负责人之一。

何建华通过大数据了解农产品价格指数,事先组织货源,设计包装和文案,然后将产品分发给杨一明等电子商务零售商

过去,何江华和这里大多数年轻人一样,到沿海城市打工。他觉得只有到大城市去,才能冲出自己的“天空”。3 年前,何江华得知秀山老家在培养电子商务企业家。回到家乡从事电子商务时,不仅有专业指导,还有政策补贴,这让他下定决心从广东回国创业

“我参加了两个免费培训班。老师教我们艺术和电子商务的基本操作知识,帮我们注册开了一家网店。贺江华告诉记者,县里还免费提供办公场地和办公设施,这样我们就可以“拎包”创业了。

农村电子商务有一条分工明确的产业链。何江华应该在这个产业链中找到自己的位置。他决定卖掉艾口镇的农产品,从供应链中寻找商机。此后,他经常驱车到各个村、社区寻找当地特色农产品,拍下农产品照片,实地了解产量,并在办公室里与农民建立联系,他要自己修改图纸,创作广告语言,制定营销计划。

农产品成熟后,何江华第一时间从农户手中收购农产品,然后将农产品送到工业园区提供的仓库,免费包装、配送艾口镇的柑橘、紫薯、西番莲、土鸡蛋、香肠等,腊肉等土特产在这里包装整合,然后销往全国各地。

后来,何江华和合作伙伴成立了山水爱口电子商务有限公司,在政府的支持下,搭建了一个电子商务扶贫平台——“山水爱口”。公司整合了镇上多个农产品的品牌和平台,发展了 72 个订单中心户,负责农产品信息的接收、采购和提供。

“我们也在努力发展订单农业。根据电子商务平台的大数据,我们可以预测哪些农产品卖得好,提前组织村民种植或养殖,“何江华说,在政府的支持下,公司发展顺利,成立以来已销售当地农产品 1000 多万元去年。

严格要求农民按照电子商务的要求从事种植养殖。在电子商务的产业链中,何蒋华处于中间地位。他一方面向下游卖家提供电子商务产品销售,另一方面组织农民向上游生产。艾口镇八芒村的贫困青年是河上游和华新的农民

今年 32 岁的闫玲家里有 4 个孩子,家里因为学习困难。新型冠状病毒肺炎受今年新冠状病毒肺炎流行的影响。这对夫妇正打算找个在家里住的方法。刚才,何江华走到门口。

何江华告诉燕玲,艾口镇当地的鸡蛋在电子商务平台上供不应求。如果炎陵能多养几只鸡,何江华就把鸡和鸡蛋全部按市场价收购。何江华对严格养鸡模式提出两个要求:一是饲料要绿色环保;二是鸡要有足够的活动空间。

只负责维修,不愁市场,哪里能找到这么好的东西?严格的命令很快就同意了。今年,严玲夫妇养了四五百只鸡,卖给了何江华,赚了 3 万多元

有了这段经历,严凌也找到了自己在农村电子商务产业链中的地位。现在,闫玲不打算再出去打工了。他把土鸡养得很好。

明年春节前,严格订单饲养的第二批鸡将投放市场。根据事先与何江华签订的订单,只要质量有保证,这批土鸡的价格就不会错。为了保证土鸡的质量,我们每天都会骑摩托车去山坡上的鸡舍,有时还要在鸡舍旁边的简易棚屋里住一晚,防止野猫晚上“偷袭”鸡。

今年,闫玲从何江华那里得知,秀山的金银花在电子商务平台上卖得很好,于是开发了 30 多亩金银花。如今的严令除了在自己的农养殖业上下功夫,往往注重周边村民家庭的特点,他们的农产品适合通过电子商务平台销售。

“你有什么,我卖什么!”如今,这样的电子商务平台广告在艾口镇随处可见,这也让像严令一样的农民有了通过电子商务增收致富的信心。”明年,我们要努力把土鸡的规模发展到上千只,”闫玲告诉记者,“只要按照电子商务的要求进行种植养殖业,就不会有销售上的后顾之忧。”

责任编辑:萤莹香草钟
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