4000亿农夫山泉的生意宝典

2020-09-18 15:01   来源: 互联网    阅读次数:3441

农民的春天有点甜。我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。"多年来,这些熟悉的广告词一直深深植根于人们的心中。除了这些广告词外,还有农民山泉,一个由"卖水"建立的饮料帝国。


在农民山泉的早期,营销可以说是其品牌迅速崛起的唯一途径,也是农民山泉多次赢得市场的重要原因。此外,在农山泉成立20多年后,农山泉创建了许多受欢迎的饮料基质,如农富山泉、茶π、尖叫等。正是这些受欢迎的饮料品牌建立了如今的农武山泉饮料帝国。


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农山泉的品牌影响力深深植根于人们的心中,因此它在首次公开发行(IPO)中获得了足够的关注和真正的金银。据了解,在9月8日的首次公开发行(IPO)中,根据每股21.5港元的IPO定价上限,该公司筹集了81.49亿港元,但最终超额认购了60倍,创下了香港股市认购量的新纪录。


对于农山之春来说,最初集资的普及表明,过去几年的成就已得到认可,但站在市场价值4,000亿港元的起点上,面对新兴品牌的崛起,面对消费的变化,农山之春并非完全没有压力。


分化有助于农民崛起


在创立之初,法默·斯普林斯(Farmer Springs)在一群竞争对手中没有生存感。他之所以能够在饮用水市场站稳脚跟,是因为他在品牌差异化方面所做的努力是分不开的。


从成立以来的三年里,农山泉在市场上一直很温暖。当时,在传统的饮水业中,佤族、强健的饮料巨头是绝对的王者,而在纯净水市场上出现的农山泉,根本不是这些巨头的竞争对手。


为了扭转这种局面,农民山泉开始转变观念,用天然水代替纯水,与佤族等巨人展开了不同的竞争,从而实现了反击。1999年,农民山泉正式宣布,农民山泉不再生产纯净水,而是全部生产天然水,声称纯净水对公众是无用的。


由于农赋山泉的纯净水是无用的,它触及了以佤族为代表的纯水企业的利益,而农富山泉则受到批评,直到被告上法庭,结果农民山泉败诉,但农民山泉借助佤族的名望,赢得了足够的关注,赢得了足够的热度,使农民山泉的品牌形象深深扎根于人们的心中,从此确立了农民山泉在纯天然矿泉水领域中的市场地位。


战争结束后,佤族和其他传统饮酒者几乎完全退休,眼睁睁看着农民的泉水抢走了使用者。战后,佤族退出了饮用水市场,开始专注于营养快车的研究和开发,而农民山泉则对自己的"黄金时代"表示满意。


当然,在农民山泉崛起的过程中,它并不完全依赖差异化营销,而其崛起的关键在于建立自己的水源。根据公开募股书,农山泉在全国各地建立了十大水源,许多水源有效地分散了单一水源(恒大冰泉)的不可控制风险,同时降低了物流成本,为农山泉保持良好的市场竞争力奠定了基础。结果表明,农山泉已在全国各地建立了10大水源,多个水源有效地分散了单一水源(恒大冰泉)的不可控制风险。


随着水源的保护,农山泉开始在饮料市场和饮用水市场充分发挥其力量,通过爆炸逐步建立了一个庞大的饮料帝国。


责任编辑:无量渡口
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