跨越山丘 “愿景娱乐”稳中向新迈入新增长周期

2024-04-30 12:09   来源: 互联网    阅读次数:3780

随着技术迭代、监管加码、用户审美等要素的变化,直播行业告别了野蛮生长期,逐渐迈向规范化发展新阶段。作为行业风向标,头部MCN机构——愿景娱乐如何发展新质生产力,拥抱高质量发展的下半场?


4月12日晚上10点多,位于杭州市滨江区的愿景娱乐四层依然灯火通明,朱梓骁直播间内激战正酣:幽默风趣的语言,极富感染力的消费引导技巧……这位被网友称为“鸡爪癫公”的明星主播,当晚,仅无骨鸡爪一项单品,就在20分钟内卖出3万多单,取得了近200万的销售战绩。


朱梓骁


距其700多公里的山东济宁嘉祥县,2万平方米的现代化车间里,这一天,5万罐无骨鸡爪从生产线流出,绝大多数将通过朱梓骁的直播间,销往全国各地。


至此,“线上销售+线下生产”形成了虚实结合的完美闭环。打造爆品与实体生产互为依托,一家以直播为核心的电商服务机构,为自己的爆款单品配备专业化的工厂,这在行业内实属罕见。


鸡爪原材料是A类精脱大鸡爪,口味独特,调味师是从事餐饮行业10多年的浙江老师傅,主要调味优选湖南、云南、贵州等地朝天椒的辣、“醋文化之都”浙江台州专用泡制醋的酸和广西蔗糖的甜。四条机械化无菌流水线不停流转,“一年下来,大概生产鸡爪3000吨,算下来,每位员工每天参与生产鸡爪80多斤”。工厂车间相关负责人介绍,这一生产体量,解决了当地500多人的就业问题,也使该企业成为当地畜产品加工产业代表之一。


“鸡爪是短保食品,质量要求更为严苛,从食材筛选到生产、销售、服务,我们把各个环节牢牢掌握在自己手里。”谈及自建工厂的初衷,愿景娱乐CEO关明贺说,“愿景希望通过规范化、标准化的运作模式,实现商品品质和服务最优化。”


回溯愿景娱乐的成长之路,可以清晰看到,标准化、规范化意识一以贯之。

过去6年,愿景秉承着“合情合理、合法合规”的原则,与旗下40余位艺人主播共进退。期间,从未发生过与头部主播解约的情况,头部主播朱梓骁,更是已与愿景相伴成长了十年之久。正是与朱梓骁、郝邵文、张檬小五夫妇等主播们形成的超强粘性,愿景完成了从秀场直播到电商直播的华丽蜕变,成为业内公认的直播电商明星“梦工厂”,在直播电商赛道一骑绝尘。


愿景娱乐CEO关明贺


作为支撑国民消费的重要战场,最近5年,直播电商市场规模增长10.5倍,投诉举报的增幅却高达47.1倍,网络虚假营销、“价格歧视”、“大数据杀熟”等乱象饱受诟病。与此同时,监管政策在持续加码,日前出台的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》可谓“直播电商的最严新规”,明确指出,“直播带货必须说清楚‘谁在带货’‘带谁的货’”,通过强化责任,倒逼平台加强管理,这也表明,直播电商行业规范化发展,已然是大势所趋。


“愿景较早认识到这一点,我们始终在这一趋势之下,不断迭代自身的业务生态。”以规范化、标准化思维为导向,破解直播电商的顽疾问题,引领企业从超40000家竞争对手中脱颖而出。对愿景而言,自建线下工厂,并非其规范化运作产业上下游链路的唯一尝试。


去年年底,愿景上线了愿景开放平台,通过整合自研SaaS系统、切片系统、云仓供应链资源等,搭建数字化服务中台,实现了直播流程在线化、数据实时化、选品智能化、分析规模化等全流程标准化运作,保障高水平的商品品控、平台治理、用户体验和售后服务。此外,愿景还将这套耗资千万打造的自研系统,免费向所有MCN机构和创作者开放,一旦入驻平台,即可享受质检、法务、财务、数据分析、选品、售后等一条龙服务。通过高效的资源整合能力和信息分析处理能力,缩短了业务流程,提升了业务效率,实现了合作的智能化、内容生产的数字化。


愿景开放平台


平台构建出了一个绿色、健康、安全的直播业态体系,被业界视为“新质生产力在直播行业的典型体现”。如今,平台已吸纳超4000家商家入驻,商品提报超10000次,尤其是对于“近期有行政处罚的公司、资质链路不合格的商家”,系统则会自动将其阻拦在外。


“下一步,我们将严格落实各项行业监管政策,持续优化系统,希望这套系统的标准能成为行业标准,促进整个行业的规范化水平提升,实现其社会价值最大化”。关明贺说。


从秀场直播转型电商直播,并首创明星直播带货模式,再到依托自身资源,研发切片系统、SaaS系统等,围绕“电商直播+”,愿景娱乐以数字技术赋能新业态的边际不断拓展,产业链也持续走向纵深。


“直播行业一直有市场,又不断迭代。愿景始终在尝试创新,探索新的生意模式,未来会向货架电商、品牌全案孵化等方向拓展,锤炼愿景特色的市场优势。”关明贺说,“而企业健康发展的底层逻辑,就是始终将技术、创新模式与标准化、规范化运作深度融合。”


责任编辑:qbqsn110
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