金达威旗下Doctor's Best多特倍斯双11再创佳绩!发力细分赛道布局大市场

2023-11-13 10:01   来源: 互联网    阅读次数:3870

2023年双11大促步入第15个年头,消费需求更加细分、垂直,消费更趋分散化、个性化,智能化、体验化,高品质产品呈爆发式增长。从产业端看,消费需求的多样也推动供给端个性化生产、柔性化定制渐成趋势。今年“双11”,消费者都在忙着“囤健康”。天猫“双11”预售首小时,天猫健康多个品类成交额同比翻倍增长,深海鱼油、益生菌、辅酶Q10等成为最受欢迎的保健单品。

值得关注的是,在日益拥挤的营养健康赛道,2015年才进入中国市场的美国膳食营养补充剂品牌Doctor's Best多特倍斯,又一次迎来了全面增长。从官方发布的战报中看,双11全品牌总销售额超预期达成,辅酶Q10、鱼油、柠檬酸钙、叶黄素等单品荣登天猫畅销榜单TOP,品牌全渠道销售均节节高升。

不断攀升的成绩背后,是Doctor's Best多特倍斯在品牌及品类发展战略上的精细化运营和布局。

深耕心血管与抗衰老健康赛道 打造行业品类标杆

Doctor's Best多特倍斯进入中国市场以来,先后成功打造了辅酶Q10、NMN两大品类,并连续多年占据各个电商平台热销单品榜首,现如今已稳居这两大品类TOP地位。在品牌发展上,Doctor's Best多特倍斯以心血管、抗衰老营养作为核心品类,致力于打造两大品类的行业标杆。

此次双11战报显示,心血管营养品类的代表产品Doctor's Best多特倍斯辅酶Q10荣登天猫畅销榜单,其调节三高品类夺得天猫国际进口超市销售榜TOP1。以NMN产品为代表的抗衰老营养品类,双11期间NMN蝉联阿里健康类目单品TOP1。不难看出,Doctor's Best多特倍斯在辅酶Q10和NMN两大品类持续深耕,不断扩张和巩固自己的行业认知和地位。

在产品端,Doctor's Best多特倍斯针对不同人群、多种场景、多元化需求对产品不断创新及细分,务求满足不同人群对于营养健康的精准需要。例如,其辅酶Q10从100mg到400mg不同含量,覆盖了从职场人熬夜加班到中老年心血管养护等不同人群及场景。NMN在单方产品包含了3000mg-15000mg,满足不同人群,匹配不同健康细分需求。消费者可以根据年龄段和实际情况进行选择。此外,还针对不同性别、年龄的痛点需求推出了复合配方,比如针对年轻女性美肤推出的“小仙弹”,以及针对男性综合健康推出的“小钢弹”。由于是最初将两品类引进中国市场的品牌,加上旗下多款产品覆盖各个圈层人群,Doctor's Best多特倍斯正在逐渐打造出“一提到辅酶Q10和NMN就想到多特倍斯”的心智。

持续发展全品类 撬动更多消费者关注

当前,越来越爱惜健康的年轻人,对“养生”的关注度越来越高,养生需求也在从“银发一族”逐渐向“年轻一代”扩散。年轻消费群体,正当仁不让、身体力行地成为当下养生消费主力军。一方面,健康意识日益加强,年轻群体更加注重自己的健康状况;另一方面,亚健康问题越来越普遍,各种健康问题缠上了本该精力无限的年轻人。根据易观发布的《90后健康养生大揭秘》显示,我国有超过50%的90后被脱发、掉发、视力减弱等问题困扰。各种亚健康问题的缠绕,使得年轻人更加关注身体健康与养生。

消费者对自身健康的高度关注,助长了更细分、更多元的市场需求。作为创立已有30多年历史的专业营养膳食补充剂品牌,Doctor's Best多特倍斯旗下拥有300多款产品,覆盖全人群、全品类,满足上班族、学生党、男性、女性、备孕/怀孕以及中老年等不同人群的健康需求,如旗下有骨关节健康系列、脑部健康系列、肝脏健康系列、免疫力健康系列、口服美容系列、孕期健康系列等。针对年轻消费群体的扩张,以及多元养生需求的产生,品牌不断推陈出新,进一步丰富品类矩阵,继辅酶Q10及NMN之后持续打造“爆款”品类。通过全品类战略撬动更多关注健康的消费者对Doctor's Best多特倍斯的认知和好感,收获消费体验与终端动销双丰收。

回顾2023双11成绩,Doctor's Best多特倍斯确实拿下了多品类的优秀战绩。双11期间维生素D3、镁片荣登阿里健康类目单品TOP1,维生素K2、镁片、硫辛酸荣登天猫国际进口超市类目单品TOP1。更值得一提的是,品牌于今年年中开始强势发力抖音电商,近半年时间多个品类排名飞速提升,从本次双11来看,抖音近30天维生素K2、精氨酸类目排名 TOP1,精氨酸类目排名TOP1,近30天维生素D3、叶酸、镁片均霸榜类目排名TOP。(数据来源:天猫、京东、抖音平台)

强科技重品质 不断提升产品优势

《2023年618消费新趋势洞察报告》显示,过半受访者在购买决策时会综合考虑品牌、品质和服务等因素,消费者越来越“懂自己”,营养需求颗粒度更加精细。随着信息化时代的快速发展,消费者在选择产品时也愈发“精明”,他们越来越看重品牌专业度、产品的科技实力,技术创新成为驱动行业发展的重要因素,更决定着企业的核心竞争力。

Doctor's Best多特倍斯继自创立以来一直坚持科学的配方、优质的原料、严格的品控,用科学技术不断提升产品品质,以大量临床实验证明产品功效,成为值得信赖的“科学营养实力派”,为全球家庭提供基于科学、高品质、种类丰富的精准营养解决方案。与全球顶级原料供应商合作,精选优质原料,产品信息公开透明,并将原料信息标注于瓶身。

作为全球营养健康全产业链龙头企业,其母公司金达威集团在背后提供了重要技术支持。金达威集团是全球数一数二的医药原料大厂,也是国家火炬计划重点高新技术企业和创新型试点企业,拥有从原料研发生产—终端消费品研发生产等全链路优势。同时,金达威还是全球最大的辅酶Q10原料供应商,单是辅酶Q10这一产品就有高达45项的专利技术,以其先进的生产工艺、优良的质量品质,获得了工业和信息化部、中国工业经济联合会联合发布的第四批“制造业单项冠军产品”称号。在几乎可以称之为辅酶Q10行业“老大”的形势下,金达威仍旧坚持深入其科学研究。据公告显示,今年10月金达威又取得了美国专利商标局颁发的一项辅酶Q10相关的发明专利证书,具有更高的产率、更低的生产成本和更好的去除杂质的效率。总之,Doctor's Best多特倍斯在国内的日益壮大离不开背后母公司的科技实力支撑。

在双11期间,品牌还邀请了各大领域达人来到国内总部金达威公司溯源,探索品质之旅。通过达人溯源视频触达潜在用户,通过痛点场景击中消费者需求,也向大众传达Doctor's Best多特倍斯科学、严谨的品牌形象和强大的科研实力。

结尾:

健康消费时代已经到来,全龄人口对于疾病预防和检测、亚健康干预、康复和科学运动、营养保健服务和产品,美容和抗衰等诸多赛道都在蓬勃成长。未来,健康产业或将成为中国最大产业之一,健康消费产业的发展,也将逆向重塑十四亿人的生活方式。这将为营养保健市场衍生出更多挑战机遇,在这样的环境下也能催生出更多像Doctor's Best多特倍斯这样强科技、重品质、以消费者需求为核心的优质品牌。


责任编辑:Linda
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