从色彩心理学到软装销售技巧——本期《蓝筱玉软装学堂》圆满落幕

2020-05-30 10:01   来源: 商业财经网

5L6A4547.JPG近年来,随着国民经济的提高,大众对美的追求亦不断提升,人们开始对空间软装设计的氛围营造、文化融入以及个性化的需求越来越强烈。在此背景下,蓝筱玉软装学堂应运而生。并且凭借其优秀的口碑,赢得了市场的高度认可,更获得了众多学员们的青睐。蓝筱玉老师更是被行业内赞誉为“软装一姐”。

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526日——29日,《蓝筱玉软装学堂》在浙江临平润达国际大酒店举办了2020年首场线下课程。本次课程从色彩心理学出发,将“人”作为重心和出发点,从专业化、权威性的角度解读美学及软装设计的隐藏进阶技巧;把软装美学与色彩心理学进行创新融合,延伸软装知识理论体系,使门店与顾客可以进行更为有效的沟通,并更加有效的实现销售第一步。

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搜狐焦点家居作为国内家居行业首席媒体,受邀参与本次活动,独家对话蓝筱玉老师。为全国软装行业从业者及全国消费者带来一手行业资讯。

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【搜狐记者】今天非常荣幸的邀请到软装行业一姐蓝筱玉老师,蓝筱玉老师你好!

【蓝筱玉】你好!

【搜狐记者】那么请您和我们分享一下,您为什么会推出了这样一门销售型的一个设计师课程?

【蓝筱玉】因为我们的国家纯销售型的人才很多,纯设计的人才也很多。因为我自己是学设计的,我认为设计师如果没有销售能力的话,真的会经常怀才不遇。因为在我们的这个社会环境之下,你没有销售能力的话,你很难把你的作品真正的推广到客户家去。没有人买单,你很难去实现你理想的生活状态。所以我认为作为设计师,你既要有设计的能力,更要有传播理念的能力,让对方能够接受你是很重要的一种理念。这个时候,你要把你的想法传递出去,就需要有说服力,就需要有销售能力。你才能把你的理念你的作品然后传递给对方。

【搜狐记者】蓝老师刚才我听了您的课,您一直在讲色彩心理学,可以通过色彩分析人的性格,您应该很能够了解到身边人在想什么吧?

【蓝筱玉】其实没有你想的那么神奇,我们只是大概可以知道。比如说客户通过选色,我们大概能知道他喜欢的是什么感觉。但是其实离算命还很远很远,但色彩确实很神奇。因为色彩是我们的内心的写照。你可以视而不见,但是你的心会看到。举个例子,比如你今天穿了一套粉色,你走路的姿势就会自然的注意要优雅一些。如果你今天穿的比较职业,那你就会很注重自己的仪态,会比较职业。如果你今天穿的是一种运动装,那今天就很随意。所以你会发现服装色彩都会对人有疗愈的作用。那你要想一想,这只是服装。你的家有各种色彩,天天对你有影响,你却视而不见,是不是很可怕?所以家里的色彩对人的影响也是很重要的,这就是我们说为什么要很重视色彩重视色彩分析。我们要知道什么样的色彩对于什么样的人对他是有助的。比如说你是一个性格内向的给你相对来讲比较开放的这个色彩,那么对你比较内向的性格有中和的能力,就可以打开你的内心,会有一种自我疗愈的作用。

【搜狐记者】真的好玄妙,蓝老师的语言表达能力很厉害,可以把一些很深刻的一些东西通过一些浅显易懂的语句表达出来。

【蓝筱玉】这就得做到多观察体验,多跟我们的学员交流。因为高高在上的老师可能不知道学员在想什么,那我的特点就是谁都可以来跟我聊天,都当朋友一样去对待。因为只有这样子,你爱他们,你跟他们是平起平坐的,你才了解他们,真正需要的是什么,你才听得进去他们在讲什么。这样你知道他们需要什么,你就可以用他们的语言去跟他们讲,他们就可以去理解你在说什么,因为只有同频才能沟通。

【搜狐记者】那么我比较想知道的是,比如一个刚刚进入软装行业的一个小白,那他适合您这样的课程吗?

【蓝筱玉】适合,因为我们的课程不管你是已经在行业方面很有建树了,比如在我的课堂上有建筑师,有十年前就把饰品行业做很棒的行业大咖,也有刚刚开始做的小白,都是可以听得懂的。我们的知识高可以上天,低可以入地。但是知识的东西并不是高深,很多知识听起来高深是因为你用学术的语言去讲述他。当你用通俗易懂的语言去说,其实大家都是能听得懂的,所以我们的课程最重要的一个特点就是把很高深的理论知识用大家平常人都是可以能体验到的、感受到的语言把它传递出来,所以是适合的。但是你说接受的情况会不会不一样,那当然会不一样了。大咖有大量的重实践和知识结构作为基础,学到东西肯定是比较接近顶层的。小白学到他能听懂的专业知识,会有对未来有一个很正确的方向一种判断,然后知道自己缺什么地方会去补什么地方。

【搜狐记者】我记得蓝老师在课堂上说过一句很经典的话,人生一定是有出口的。我觉得老师很有正能量,其实现在很多年轻人包括有些销售员,他是很迷茫的,那么老师你觉得怎么样才能够树立很正确的人生观、世界观?

【蓝筱玉】我觉得迷茫应该是产生了矛盾才迷茫。比如说我想达到这个目标,那我现实又没有办法让我达到,但是我又很想达到,这个时候你会觉得很迷茫。事实上,如果想让自己不迷茫也比较简单,比如说我们要做好三赢原则:做事情不能委屈自己,也不能委屈别人,也不能委屈这个世界。我们做一件事情,找到一个像方向既能提升自己也能帮助到别人,而且对这个世界对这个社会是有用的,你就有源源不断的力量去做这个事情,你就不会觉得迷茫了。比如说有同学迷茫,可能是在做一个生意,这个生意可能会赚到很多钱,但可能会伤人,那你是不是不敢做,但是你又很需要钱,怎么办呢?如果有一个生意,让你做的又能赚到钱,对别人就有帮助,对社会有帮助,对你来讲还 上手比较简单,比较快,还有什么好迷茫,就赶紧去做。所以迷茫就是三赢中必有一失。

【搜狐记者】必有一失,是不能做到面面俱到吗?

【蓝筱玉】对,当中必有一失,无法全面的时候,你就会觉得为难,就不知道取舍哪里,所以这个时候你就会迷茫。如果你找到了中间的节点,你就会觉得还是可以找个平衡点。

还有很重要的是我们的信念,你以为这样做对社会是没有帮助的,但实际上对社会很有帮助。另一点是长期和短期,比如说我做培训,短期利益是没有的,我最早开始做培训的时候,我第一堂课就是11个学员,一个学员才收1200元,三天的课程我也坚持下来了。因为我觉得在那个年代里面,发现能帮助到我的同行比赚到钱更重要的时候,我就义无反顾的去做了。只要你有三赢的这种观念,老天他不会让你吃亏的,我们开到第七期的时候,学员已经超过207个了。

【搜狐记者】是坚持的力量,同时自身也需要非常优秀的,所以才会吸引优秀的人来到你身边,对吗?

【蓝筱玉】要不断的要求自己,我所有的课程没有重复的,比如同样的一门课,这次讲一定比上次要更好,更精彩,下一次讲一定要比这次讲要更好。我每一堂课都会先做学员的调查,都是哪些学员来学。他们开的门店的情况是什么样的,他们大概的年龄结构。然后根据他们的年龄段再结合现场实际情况,选择让他们最容易接受的方式把我的授课进行一些调整。所以我上课的大风格是一致的,但是每一堂课都会有不一样的地方,都会有不一样的划分。

【搜狐记者】在疫情期间培训还是在开展的吗?

【蓝筱玉】疫情期间我们线下课这是第一次,但我们的线上课程是每周二的晚上七点半开播,然后根据学员的需求来控制时长。这次我们第一次上线下课,大家都没有脱节,是因为我们线上的课程一直都没有断,所以这些知识他们没有感觉到很陌生,收获也是很大,学员的这种学习的精神我自己是很感动的。

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【搜狐记者】最近的生意怎么样?

【蓝筱玉绍兴柯桥学员】现在很忙,很忙。

【搜狐记者】很好是吧,这里也是非常感谢我们筱玉老师。

【蓝筱玉绍兴柯桥学员】对呀,所以我觉得其实在这个软装行业里面,要不你就是养老过日子,你就随便去吧。另外一部分,我觉得有理想,有抱负的人还是一定要来专业的课堂,因为只有你来了以后,你才知道这个世界到底有多大,你能做的有多好。

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【搜狐记者】那这也是我们蓝筱玉软装学堂的一位学员了。你好,先介绍一下自己好吗?

【蓝筱玉贵州贵阳学员】大家好,我来自贵州贵阳,我是属于蓝老师最早的一批学员了,是17年三月份听的蓝老师的课。当时也是因为一个朋友介绍过去的,给我的感觉是我一下子被打开了。然后到了一年之后就加入了深度课,继续学习。我去年的八月份开始做软装,在一个大商场里面开了一个八十多平米的门店,做的是进口面料。

【搜狐记者】是在哪里做的?

【蓝筱玉贵州贵阳学员】在贵阳的红星美凯龙,因为进口面料的问题,今年肯定是受到影响的。

【搜狐记者】那今年生意怎么样呢?

【蓝筱玉贵州贵阳学员】反正我上班到目前为止还没得休息过,我们是得天天加班,因为太多方案,而且我们也是因为这个疫情期间反而更加容易成交。

【搜狐记者】逆势而上反而更好了,跟我们蓝老师上的课有没有关系?

【蓝筱玉贵州贵阳学员】有啊,因为我是做进口的,我们单纯的靠自然进店的客户是不多得,我的定位是很准确的,我要的就是有这种有格调的客户。在这种期间的话,本身商场的人就会很少。

【搜狐记者】你的店里一天大概有几组客户进店呢?

【蓝筱玉贵州贵阳学员】我活动落地的时候,我接了三十组左右的客户,因为我的一场活动大概是15天的时间。我的活动在启动之前的时候,我是通过给家具商家的员工做培训,就利用了四个消费时代。告诉他们,他家的哪一款产品会好卖,会吸引到哪些客户过来。然后大多数导购不是很了解产品。同时进商场的这一部分客户是很精准的,是属于冒着风险来买东西的,是真买主所以特别容易下单。而且这部分客户的话往往都是还没交房的客户,因为疫情影响了他们交房,但是他们觉得疫情发生了之后,现在刚刚开始的这个315到五一,肯定是最优惠的。所以呢,在这一个点上面的话,我们大多数吸引来的都是还没交房的客户。那怎么办呢?我就告诉他们,你装修房子通过选了颜色以后,你的家具应该选择什么样子的,你整个装修应该转成什么样子的。所以那场活动到目前为止统计我接到了有十多个样板间客户,真的是非常感谢蓝老师。

【搜狐记者】好的,那么祝您的生意也越来越好!

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【搜狐记者】那这也是我们蓝筱玉软装学堂的一位学员了。你好,先介绍一下自己好吗?

【蓝筱玉广州学员】哈喽大家好,我是来自蓝筱玉软装学堂深度课的学员,我来自广州。美是一种责任,自从我来到这个学堂之后,我才认识到,作为软装人,其实也是有责任和使命的。那么从我18年开始接触这个学堂之后,我自身的一个成长,还有我对软装,对于色彩以及我们室内空间搭配这一块的提升也是非常大的一个帮助。我现在在广州服务的一些啊知名企业的一些私宅客户的满意度也是非常高,然后客户转介绍的这个概率也是非常大的。那么另外一方面的话就是我团队的一个成长,我团队的所有成员都来到过蓝筱玉软装学堂跟过课程。我们现在在整个市场上面,在我们当下的那个商场上面,我们的核心竞争力就是软装色彩的一个搭配,还有空间规划。我非常感恩蓝老师,非常感谢蓝筱玉软装学堂。

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【蓝筱玉绍兴柯桥学员】大家好,我来自柯桥七色布庄窗帘布厂家,我学习蓝老师的课有三个月左右了,学习期间让我收获最大的是对于产品在市场上的定位更加清晰了。对于色彩背后的灵魂更加的理解、通透,包括对产品的诠释等。当我把这些事情做到位给客户带来的帮助也是非常大的。

【搜狐记者】你觉得蓝老师身上有什么样的闪光点吸引你?

【蓝筱玉绍兴柯桥学员】蓝老师给我感觉是特别有知识,见多识广,有源源不断可以让我学习到的东西。我想要的,每一次来都可以在她身上学到。

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【蓝筱玉宁波北仑学员】大家好,我是来自宁波北仑小草软装的小草,我是从事装修行业很多年,但是软装是去年才开始做的。我是去年八月份来开始上蓝老师的课。那上过蓝老师的课之后改变有很多,很能够得到客户的信任,很能够做出客户想要的效果。我们是通过蓝老师的色彩分析,得到客户的认可度很高,做出来效果比自己预期的效果要好很多。

【搜狐记者】那你觉得在蓝老师身上学到了些什么?

【蓝筱玉宁波北仑学员】以前我们给客户搭配的过程中,往往都是把自己喜欢的一个东西搭配到客户家去,我们忽略掉了一点就是那个家是客户在住的,我们没有做到从客户的角度去出发,那通过蓝老师的课程之后我会站在客户的角度,考虑客户的喜欢的是什么,不会把自己很多喜欢的东西强加于客户的身上。

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【蓝筱玉温州乐清学员】我来自浙江温州乐清市,我的店是做整体软装设计,墙布窗帘整体软装搭配,我叫朱阿军。我的店名是金碧舍整体软装设计,店的规模是两百平方左右。

【搜狐记者】那我们是什么时候开始学习蓝老师的课程的呢?

【蓝筱玉温州乐清学员】我是去年年底的时候来上蓝老师的课。当时的时候,整个市场的行业竞争力比较大,之前我也有这方面的基础,在当地的行业的优势也比较大。现在同行的学习热度比较高,竞争都比较激烈,感觉自己的优势慢慢没有了。现在就是以空杯的心态过来上蓝老师的课,对我各方面的受益特别大。以前对于这件事情也知道怎么做,就是感觉没有一个整体的系统,就像写作文一样,以前是没有大纲。现在通过色彩分析知道什么样的客户,什么样的性格,用怎么样的方法去对待他。现在定位很精确,自己的办事效率也高了,各方面都比较轻松了。

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四天的课程圆满结束,蓝筱玉软装学堂,专注于色彩搭配与软装设计、色彩心理与分析、搭配策略、设计销讲、方案制作的教育培训。蓝筱玉老师更是一直都将学员利益放在首位,并且矢志不移的用专业和实力为中国专业美学添砖加瓦,为中国美学跨入国际前列而奋斗。


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